ASR业务发展经理/总监（7100-1019）

职位概述

Achronix正在寻找一位充满活力和以结果为导向的业务开发经理加入我们的销售团队。该人员将负责识别市场机会，开发新的自动语音识别（ASR）和AI-ML推理加速解决方案业务策略、市场分析、参与计划和活动。此人将与潜在客户、行业合作伙伴建立牢固的合作关系，并发起客户参与。该职位的目标是促进和扩大Achronix ASR和AI-ML/LLM推理加速解决方案的市场曝光，最终推动Achronix技术的采用和收入增长。

理想的候选人应该具备ASR、自然语言处理和AI-ML/LLM推理市场和应用程序的深入领域知识，以及云和混合云部署模型的经验。候选人还应在业务发展管理方面有良好的记录，促进跨职能合作，并对技术和创新充满热情。

主要职责

• 市场调研——进行市场调研，评估目标客户的潜在SAM/TAM，确定潜在客户和行业趋势，重点关注扩大我们的语音识别技术和AI-ML推理加速解决方案采用的机会。
• 潜在客户开发——利用各种渠道，如专业社交网络平台、在线研究、电子邮件外展活动、网络研讨会、在线/面对面贸易活动和直接联系，制定和执行潜在客户开发和勘探战略。
• 客户和合作伙伴参与——与目标组织和行业合作伙伴的关键决策者和利益相关者建立并保持牢固的关系。了解他们的业务需求和挑战，以有效地定位我们的解决方案。
• 业务开发和销售策略——与Achronix产品规划部门合作，根据客户和合作伙伴的反馈定义ASR和AI-ML加速功能要求，以推动市场采用和份额增长。与市场部合作，制定和实施业务发展、销售策略和定价模型，以确保ASR/AI-ML推理相关的设计获胜。向潜在客户展示我们的ASR语音识别和AI-ML/LLM推理加速解决方案的价值。
• 提案开发——与Achronix Marketing合作，根据ASR和AI-ML/LLM应用领域的每个客户或合作伙伴的特定需求，准备和交付引人注目的提案、演示文稿和产品演示。
• 协作——与包括产品开发工程和营销在内的跨职能团队密切合作，使业务开发和销售工作与公司整体目标保持一致。
• 谈判和完成——领导合同谈判，与销售团队合作，完成实现销售目标的机会，确保客户和公司达成互利协议。
• 客户反馈——收集客户的反馈，为产品开发和改进服务提供信息，确保客户满意度和长期合作伙伴关系。

所需技能

• 对语音识别技术和LLM及其在不同行业的应用有很强的理解
• 实现或超过既定目标并推动业务增长的良好记录
• 出色的沟通、谈判和演讲技巧
• 与高级管理人员建立和维护关系的能力
• 自我激励，具有强烈的主动性和独立工作的能力
• 愿意根据需要旅行

教育和经验

• 商业、市场营销或相关领域的学士学位
• 3年以上业务开发或销售经验，最好是ASR/NLP/AI-ML推理技术或软件解决方案
• 理想的先前经验：
  • 谷歌云语音转文本AI
  • 亚马逊转录，AWS
  • 微软Azure人工智能语音服务
  • IBM Watson语音转文本
  • Nuance Communications-Dragon软件
  • 人工智能
  • Deepgram